【新明珠集团】盛世明珠 初心致远－新明珠25周岁盛典，亮出了“产品+营销”的杀手锏

    盛世明珠 初心致远－新明珠25周岁盛典，亮出了“产品+营销”的杀手锏

2018年12月28日，“盛世明珠 初心致远” 庆祝改革开放40周年暨新明珠25周年盛典在佛山华夏陶瓷博览城国际会展中心盛大召开。在现场4000多位经销商和嘉宾的注目下，新明珠在产品和营销方面放了多个大招。

01石墨烯智暖瓷砖+魔术师岩板

企业的核心产品研发实力是增加产品附加值的根本。会上，新明珠集团常务副总裁叶永楷对2019年集团的产品技术研发与制作做出新部署，并对产品创新战略做出蓝图规划。作为本次盛典的主要看点，新明珠石墨烯智暖瓷砖和魔术师岩板，全球震撼首发。

新明珠博士工作站、陶瓷材料研发总工程师陈然博士为大家讲解了石墨烯智暖瓷砖。据了解，石墨烯智暖瓷砖采用了石墨烯电热膜功率控制和印刷工艺及电热功能陶瓷一体化成型工艺。由于石墨烯导热性极佳，石墨烯智暖砖可以铺设在地面，向室内提供稳定的供暖，也可以作为桌面，在冬季为桌面供热。

在现场4000多位经销商和嘉宾的注目下，7款新明珠魔术师岩板缓缓推至舞台中央，揭开神秘的面纱，与此同时，在叶德林董事长的引领下，各位启动嘉宾上台，宣告新明珠魔术师岩板和石墨烯智暖瓷砖正式全球首发。

作为新明珠的黑科技产品，新明珠魔术师岩板和石墨烯智暖瓷砖在生产过程中运用了多种科技手段，拥有开创性瓷砖性能，深度融合智能科技与陶瓷艺术。

02开启新零售模式

另一个亮点是新明珠主动变革，以新服务赋能市场，开启了家居行业新零售模式。时代瞬息万变，消费者的需求越来越高，企业如何适应并满足消费者的需求？

家居行业如何满足用户的体验一直是行业痛点，新明珠集团开发研究的“明珠家世界”直击行业痛点，从用户体验升级出发，帮助经销商提升客流量。“明珠家世界”是如何做到的？

新明珠集团副总经理高颂介绍，明珠家世界中的“快绘”3d制图软件能够在线上根据客户户型以及客户所选择的产品直接生成设计3d效果图，完整展示装修后效果，直击家居行业“可见不可得”之痛点。

消费者可直接在市场门店通过“快绘”选择自己所喜爱的产品，在完善用户体验的前提下不断提高客单率。同时，经销商不必因为没有及时上样而使生意流失，客户只要在“快绘”选出自己喜爱的产品即可。同时，全国各地的设计师们也非常青睐，他们从更专业的角度在“快绘”分享作品，从设计上吸引客户，提高客单率。

如今很多企业的经营模式都是多元化经营，跨界经营。未来，新明珠的“1+n”（1:陶瓷，n：软装+家电等等）经营模式也是围绕多元化和跨界来做。

为了配合这个模式的科学运营以及用户体验，明珠家世界“爱窝荟”以商城模式立足线上，链接陶瓷、家电、软装等家居产品，把“1+n”的立体感有效地展现给用户。同时，智慧门店系统2.0上线，帮助经销商实时监控产品销售情况，并且通过数据的科学分析帮助经销商清晰地了解市场动向及趋势，在减少不必要风险的同时最大化提升利润率。

最后，高颂以“选择的困难大于获取，判断的困难大于连接”结束。现场掌声雷动，经销商们备受鼓舞，展现出对明珠家世界——这把2019年战胜市场武器的强烈信心。

“2019经济环境可能会与2018年差不多，甚至会更冷。”如何熬过寒冬？和君智业董事长张启峰倡导以新零售模式布局，抓住历史的潮流，因为任何的优势都无法战胜趋势。而新零售则是以心为本，以消费者为中心并且无限逼近消费者内心需求。

张启峰指出如今消费升级由“物质”转向了“心智”。因此，营销的着力点从产品延伸到了整体体验。他提出了家居新零售三大核心是：“人”、“货”、“场”。还有一大关键是无限链接。无限链接是指品类链接+跨界链接。新零售时代是链接的时代，好好思考如何与其他行业合作、链接会是出奇制胜的关键。无限链接使一切不可能变成可能，使市场也无限扩大。

“行走江湖每一步都是‘筹码’的延伸，我们的人生有很多的不如愿，最主要的一个原因是我们手上的‘筹码’不够。”张启峰以这句话结尾，引人深思，在场经销商们纷纷表示学习到很多，开阔了眼界。

新明珠所开发的软件使线上+线下真正达到了完美的联动，在新零售时代提前布局，从此可以看出新明珠集团的高瞻远瞩及对未来市场的信心。

作者：小楼

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